「アリエール」ジェルボール型洗剤

04.チャレンジと成長

市場に多大なインパクトを与えた新製品ある人の一言が自分をその気にさせた

第三の洗剤として発売された「アリエール」のジェルボール型洗剤の日本市場導入におけるマーケティングを任された時のことです。既存にない全く新しい製品の導入ということもあって、設備コストが高負担となり、市場調査が出した予測よりも販売価格をさらに引き上げないと採算ラインには合わないという予測が出ていました。
あまりにも高過ぎるハードルに思い悩みましたが、当時のグローバルグループプレジデントの「私が責任を持って、この新製品への投資を決断する。だから、君はそのためのビジネススキームを一から作り上げてほしい」との一言で一念発起。キャンペーンの方策やブランドの骨子を一から作り直して、これ以上にはないというほどの努力を重ねた上、市場に投入しました。結果、採算ラインと思われていた２倍以上の売上を達成。経済雑誌にも取り上げられ、日用品業界でのスーパーヒットとなり、日本の市場に大きなインパクトを与えることができました。

05. リーダーシップ

チーム力でゴールを達成するには信頼というフィーリングの醸成が必要

P＆Gマーケティングでは入社後すぐにプロジェクトリーダーを任され、チームが到達すべきゴールを達成していくことが求められます。私自身、アシスタントブランドマネージャーを経てブランドマネージャー、アソシエイトブランドディレクターとなり、その時々においてリーダーシップを発揮してきましたが、現在のブランドディレクターになって、さらに大きな組織を動かしていくにはどのような資質が必要となるのかを考えるようになりました。
いかにして「選手から監督へ」と自らを成長させていくのか、そのためには、私個人の力だけではなく、私の他に事業を強力に推進することができる人材を育成することがキーだと考えました。そのために、部下に、刺激や成長を促すためのトレーニングを与え、部下に「信頼されている」という感覚を醸成させることが大切だと感じています。とはいえ、私自身もまだまだ成長段階の発展途上の身。現在の自分に満足することなく、様々な引き出しを増やして自分自身を強めることで、自分なりのスタイルを持ったより良きリーダーとなれるよう頑張っていきたいと思っています。

06. P&Gマーケティングで働くことのメリット

国際的な感覚の中で育まれるリーダーシップビジネスを動かすスキルが磨かれる

P＆Gの良い点は、国籍や性別といったことに関係なく、何かを学べる存在が常にまわりにたくさんいるところ。そうした人々との関係性から自分なりのスタイルを身につけ、成長していくことができるという点です。そうした環境の中、自分が事業の中でリーダーシップを取りたい、日本という枠組みだけでなく、国際的な感覚の中で通用するビジネスリーダーになりたいという気持ちがあれば、楽しんで仕事ができると思います。