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チームメンバーの成長、
店頭でお客様が商品を購入される瞬間を
目にする時に感じる大きなやりがい

力武 雅和

Group Manager

2002年 入社

Q. 現在の仕事内容と今までのキャリアを教えてください。　

現在は神奈川県在住で、全国で展開する大手ドラッグストアを担当・統括するチームのマネージャーをしています。新入社員から勤続30年に近いベテラン社員までが所属しており、得意先と中長期の販売目標や戦略を共有し、新製品や各種プロモーションの作成をリードしています。
入社から約20年経過しましたが、約2年単位くらいで様々な職責・地域を経験してきました。入社して間もなくは地方に2回程転勤し、卸店・GMS（総合スーパー）・ドラッグストア・専門店を担当し、MS&P（営業企画）ではカミソリの全国販売企画の立案実施などを経て現職に至っています。

Q.これまでで最も印象に残っている仕事と、それによって得られたことについて教えて下さい。

カミソリ販売企画担当時に新製品発売プランの立案をした時のことが印象に残っています。
現場セールスから販売企画への担当に異動となった際に、今まで「自分で売り込んでいた立場」から、「全国で営業に販売してもらう」立場になりました。そこで、「どのように販売プランを選択して、決断・実行しなくてはならないか」について戦略と戦術の勉強を初心から学べた事は今でも自身の糧になっています。 また、グローバルとのやり取り等も通し、新製品の販売プランを完成させ、店頭に商品が無事に並んだ時には、この上ない喜びを感じました。

Q.仕事の「やりがい」を最も感じるのはどのような時ですか？

チームメンバーの成長と店頭でお客様が商品を購入される瞬間を目にする時に、最もやりがいを感じます。 チームメンバーの成長については、チームメンバーと得意先の商談・会議や社内での提案に対するフィードバックを常に心がけており、日々成長していく姿を見て感じる事が一番の喜びとなっています。それが、自身ももっと成長しようという励みになっています。
また、日々の商談・会議等で得意先と汗水流しながら協働で考えたプランが店頭で実施され、実際にお客様が商品を購入された瞬間を見る事も日々のやりがいに繋がっています。
購入されなかった時は、「何がダメだったのか？」と多角的にプランを見つめ直し、再度提案・実施し、サイクルを回していく事も非常に面白いです。

Q.様々なキャリアを経験した今感じる P&G セールスの魅力は何ですか？

日々成長できる環境に身を置くことができることです。仕事内容・得意先が2～3年で変更される事が多く、新しいチャレンジや刺激をもらう事ができます。　社内研修の制度も充実しており、社外の講師ではなく、ほぼ全て社内で海外の見地に基づいてトレーニングをされることが、実行しやすく勉強になります。 また、成長意欲が高い人が多く、楽しく・充実感を持って仕事が出来ています。

Q.どのように仕事とプライベートのバランスを取っていますか？

目的を持って、明確な仕事の優先順位をつけています。「今日・今週・今月・半年以内・1～3年以内にやる事」等、短期・中期・長期に分けて仕事を管理しています。それによって、長期の目標も考える事ができ、仕事に対するモチベーションも向上しています。また、優先順位を明確にする事によって、プライベートの時間が確保でき、プライベートでは仕事は考えず、家族とリラックスした時間を優先して過ごしています。

 

Q.P&Gで働いていて、ダイバーシティー（多様性）の尊重を実感するのはどのような時ですか？

私や、チームメンバーにも当てはまりますが、子供の行事等や、家族のケアで有給や自宅内勤がとれる環境が良い文化だと思います。　私のチームには3児の母と2児の父がいますが、ものすごい馬力で仕事をし、休みの日や、有給を活用し「子供の為の時間」をしっかりとる事が出来ている所を見ると、個人・家族を尊重している会社だなと感じます。